Estratégia ABM que tornou a Neuraspace numa referência global em 2 anos
Depois de ser traçada uma estratégia ABM, apoiada por Inbound Marketing, foi escolhido o HubSpot, plataforma líder em Automação de Marketing enquanto ferramenta ideal para as necessidades da empresa. A Liminal apoiou a Neuraspace desde o momento inicial, desenvolvendo ações para atrair e envolver as principais contas-alvo do setor espacial. Com este trabalho, a Liminal conseguiu tornar a Neuraspace numa referência global do setor espacial em apenas 2 anos.
Objetivos Go-To-Market
alcançados em metade do tempo esperado.
1/3 das Target Accounts
converteram em SQA ou Oportunidade de Vendas.
Estratégia de
ABM
personalizada para as Target Accounts.
Trabalhar com a Liminal impulsionou significativamente a nossa empresa, Neuraspace, no competitivo setor espacial. A experiência deles na configuração do nosso CRM e no lançamento das nossas primeiras campanhas de email marketing foi fundamental.
O Cliente
Software para evitar Detritos Espaciais
A Neuraspace é uma empresa que utiliza algoritmos de IA (Inteligência Artificial) e ML (Machine Learning) para resolver o problema dos detritos espaciais e, assim, contribuir para a evolução das operações dos satélites espaciais.
O software da Neuraspace permite proteger os operadores de satélites das perdas causadas por colisões, responsabilidades por deixar detritos em órbita e permite também às companhias de seguros avaliar melhor o risco que cada satélite representa. Com sede em Coimbra, no Instituto Pedro Nunes, a empresa foi fundada em 2020 e conta com mais de 30 colaboradores.
A Liminal foi muito importante para nos tornarmos um nome global no mercado espacial em 2 anos.
O Desafio
Awareness, numa base específica de clientes
A Liminal trabalhou com a Neuraspace desde o início da empresa. Com uma base muito específica de clientes, a Neuraspace tinha como objetivo estabelecer contacto com todas as empresas operadoras de satélite, controlar todo o funil de marketing e vendas e gerar awareness.
Os esforços da Liminal contribuíram diretamente para atrair os primeiros potenciais clientes e aumentar a nossa presença em eventos do setor. O apoio da Liminal tornou-nos um nome reconhecido na nossa área, desde que a empresa foi criada em 2020.
A Solução
Automação de Marketing para atrair clientes e controlar o funil de Marketing e Vendas
O HubSpot revelou ser a tecnologia ideal para suportar os processos de Marketing e Vendas da Neuraspace. Com esta ferramenta foi possível gerar e controlar todos os touchpoints de Marketing e Vendas, bem como fazer o tracking das interações de cada contacto ao longo da jornada. Devido à especificidade do negócio e do público-alvo, foi criada uma estratégia de ABM (Account-Based Marketing), que permitiu estabelecer o contacto com as personas alvo de cada conta, gerando leads de vendas qualificadas.
A estratégia de ABM da Neuraspace foi suportada por uma lógica de Inbound Marketing, com o desenvolvimento de e-mails personalizados, landing pages, eBooks, blogposts, newsletters, posts de redes sociais e anúncios de Paid Media, para captar a atenção e envolver as personas alvo com a marca. Foi também traçada uma estratégia de apoio aos eventos em que a marca esteve presente em todo o mundo, com follow-up por email aos participantes de cada evento e convites personalizados sempre que aplicável.
A abordagem prática e estratégias eficazes tornam a Liminal num parceiro valioso para qualquer empresa que pretenda melhorar o seu marketing e awareness.
Casos de Sucesso
