{"id":452,"date":"2018-09-03T16:56:33","date_gmt":"2018-09-03T15:56:33","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=452"},"modified":"2022-08-09T18:17:41","modified_gmt":"2022-08-09T17:17:41","slug":"aumentar-as-vendas-automacao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/aumentar-as-vendas-automacao-de-marketing\/","title":{"rendered":"Aumentar as vendas atrav\u00e9s da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing"},"content":{"rendered":"

As mais valias da implementa\u00e7\u00e3o de <\/span><\/span>Plataformas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/span><\/span><\/a> (MAP) v\u00e3o muito al\u00e9m da melhoria da efici\u00eancia dos esfor\u00e7os <\/span><\/span>e produtividade <\/span><\/span>de Marketing. <\/span><\/span>Os principais<\/span><\/span> objetivo<\/span><\/span>s<\/span><\/span> <\/span><\/span>da implementa\u00e7\u00e3o de uma MAP deve<\/span><\/span>m<\/span><\/span> ser<\/span><\/span> <\/span><\/span>a atra\u00e7\u00e3o de leads e<\/span><\/span> <\/span><\/span>aumentar as vendas<\/span><\/span><\/a>.<\/span><\/span><\/p>\n

O que \u00e9 uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n

As plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, permitem que todas as opera\u00e7\u00f5es de contacto com o cliente, tanto por iniciativa do marketing como por iniciativa das vendas, sejam feitas de forma coordenada, na altura certa, com o conte\u00fado certo e de forma autom\u00e1tica.  <\/span><\/p>\n

Estas opera\u00e7\u00f5es geram dados que devem ser usados pelos comerciais para fazerem progredir uma lead desde o primeiro contacto, at\u00e9 ao fecho da venda, com maior velocidade, maximizando receita m\u00e9dia por neg\u00f3cio.  <\/span><\/p>\n

Para que isso aconte\u00e7a, a<\/span><\/span> plataforma de automa\u00e7\u00e3o deve estar ligada ao CRM<\/span><\/span> e ao sistema de anal\u00edtica<\/a> de <\/span><\/span>Marketing e <\/span><\/span>Vendas<\/span><\/span>. Desta forma conseg<\/span><\/span>uir\u00e1 gerar <\/span><\/span>relat\u00f3rios<\/span><\/span> de performance,<\/span><\/span> <\/span><\/span>dashboards<\/span><\/span> de avalia\u00e7\u00e3o de <\/span><\/span>m\u00e9tricas de desempenho (KPI \u2013 <\/span><\/span>Key<\/span><\/span> Performance <\/span><\/span>Indicators<\/span><\/span>) e reagir a qualquer eventualidade.  <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia de integrar uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing com o CRM<\/h2>\n

Esta integra\u00e7\u00e3o de sistemas permitir\u00e1 tamb\u00e9m que o<\/span><\/span> seu departamento de marketing <\/span><\/span>esteja totalmente alinhado com o departamento comercial, fomentando as sinergias e colabora\u00e7\u00e3o ao longo de todo o funil de vendas<\/span><\/span>. <\/span><\/span>Trata-se, portanto da capacidade de criar uma<\/span><\/span> <\/span><\/span>simbi<\/span><\/span>ose<\/span><\/span> <\/span><\/span>de compet\u00eancia<\/span><\/span>s<\/span><\/span> \u00e0 volta da experi\u00eancia do cliente <\/span><\/span>que permita<\/span><\/span> a <\/span><\/span>reformula<\/span><\/span>\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o d<\/span><\/span>a estrat\u00e9gia <\/span><\/span>de modo \u00e1gil, para toda a empresa seja esteja centrada no cliente <\/span><\/span>e <\/span><\/span>na resposta <\/span><\/span>\u00e0s suas necessidades.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

Este \u00e9 um ciclo virtuoso em que as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, apoiam o trabalho conjunto de equipas de marketing e de vendas, potenciando o talento de cada pessoa, atrav\u00e9s de features como:<\/p>\n