{"id":419,"date":"2018-09-03T13:39:12","date_gmt":"2018-09-03T12:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=419"},"modified":"2020-02-06T18:28:25","modified_gmt":"2020-02-06T17:28:25","slug":"reunioes-comerciais-como-planear-tornar-mais-produtivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/reunioes-comerciais-como-planear-tornar-mais-produtivas\/","title":{"rendered":"Reuni\u00f5es Comerciais: Como planear e tornar mais produtivas"},"content":{"rendered":"

Grande parte do sucesso de um neg\u00f3cio prende-se com a produtividade e efici\u00eancia dos departamentos comerciais. As reuni\u00f5es de venda est\u00e3o no topo das prioridades do dia a dia dos comerciais, e o modo como estas decorrem \u00e9 a chave do sucesso dos neg\u00f3cios. Contudo, 28% dos interveninentes apontam a fraca prepara\u00e7\u00e3o como um obst\u00e1culo anterior \u00e0s reuni\u00f5es (Beenote, 2017).\u00a0<\/span><\/p>\n

Como melhorar a prepara\u00e7\u00e3o das reuni\u00f5es comerciais<\/h2>\n

Para aumentar a probabilidade de convers\u00e3o das oportunidades em pipeline, \u00e9 crucial preparar as reuni\u00f5es comerciais de forma completa, conduzi-las com efic\u00e1cia\u00a0e saber o que fazer depois de cada uma\u00a0terminar.\u00a0Assim, todos os intervenientes ter\u00e3o em sua posse as informa\u00e7\u00f5es de\u00a0que necessitam sobre o cliente,\u00a0o seu contexto,\u00a0e poder\u00e3o\u00a0estabelecer\u00a0um\u00a0rapport\u00a0importante. Por outro lado,\u00a0saber\u00e3o a melhor forma de credibilizar a pr\u00f3pria empresa, enfatizando casos\u00a0de sucesso\u00a0e antecipando poss\u00edveis d\u00favidas, rea\u00e7\u00f5es e obje\u00e7\u00f5es dos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Deste modo, os comerciais v\u00e3o conseguir manter o foco, concentrando-se nos objetivos e t\u00e1ticas inicialmente delineados, tornando as reuni\u00f5es\u00a0mais produtivas.\u00a0Os clientes tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o indiferentes \u00e0 forma como se organizam as empresas, sentindo assim que est\u00e3o a negociar com pessoas em quem podem confiar e que est\u00e3o devidamente informadas sobre os desafios que\u00a0estes\u00a0enfrentam e como contorn\u00e1-los.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s a reuni\u00e3o,\u00a0dever\u00e3o ser reportadas as a\u00e7\u00f5es a\u00a0executar, os seus respons\u00e1veis e quais os prazos e\u00a0n\u00edveis de urg\u00eancia. Dever\u00e1 ser\u00a0feita\u00a0tamb\u00e9m\u00a0uma atualiza\u00e7\u00e3o\u00a0destas informa\u00e7\u00f5es, \u00e0 medida que v\u00e3o sendo observadas\u00a0mudan\u00e7as.\u00a0<\/span><\/p>\n

Checklist\u202fde Prepara\u00e7\u00e3o e Relat\u00f3rio de Reuni\u00f5es<\/h2>\n

Com a\u00a0checklist\u00a0que a Liminal<\/a> preparou para si, poder\u00e1 registar as\u00a0informa\u00e7\u00f5es<\/b> sobre a reuni\u00e3o (nome da empresa, local, data e hora, participantes, objetivos, t\u00e1tica e deliverables), fazer um\u00a0briefing<\/b>\u00a0preparat\u00f3rio\u00a0completo e pormenorizado dos assuntos a tratar\u00a0e um\u00a0relat\u00f3rio<\/b>\u00a0final\u00a0(oportunidades identificadas, tarefas a cumprir e respetivos respons\u00e1veis,\u00a0e a\u00e7\u00f5es decorrentes),\u00a0tudo isto para\u00a0conduzir a sua\u00a0empresa a excelentes resultados comerciais.\u00a0<\/span><\/p>\n

\n
\n

[btnsx id=”420″]<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\u00a0<\/div>\n\n
Feedback<\/span>
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div>5 de 5 estrelas. 1 votos.<\/span><\/div>
O meu feedback:<\/span>