{"id":399,"date":"2018-09-03T12:16:56","date_gmt":"2018-09-03T11:16:56","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=399"},"modified":"2022-08-09T17:53:27","modified_gmt":"2022-08-09T16:53:27","slug":"account-based-marketing-como-vender-mais-negocios-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/account-based-marketing-como-vender-mais-negocios-b2b\/","title":{"rendered":"Account-Based Marketing: Como vender mais em neg\u00f3cios B2B"},"content":{"rendered":"

Para empresas B2B, o Account Based Marketing (ABM)<\/a> \u00e9 uma das formas mais eficazes de aumentar a receita, quer atrav\u00e9s de neg\u00f3cios em novos clientes, quer atrav\u00e9s do aumento do share of wallet em clientes atuais.
Esta estrat\u00e9gia permite selecionar e alcan\u00e7ar os seus clientes ideais<\/a> no momento mais adequado para eles, coordenando m\u00faltiplos meios (mobile, redes sociais, display advertising, v\u00eddeo) e mensagens de forma automatizada e personalizada.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Como implementar ABM numa PME<\/strong><\/h2>\n

1. Planear o Sucesso<\/h3>\n

Nesta fase, dever\u00e1 definir a estrat\u00e9gia de todo o programa de ABM. Tudo deve come\u00e7ar com a defini\u00e7\u00e3o do perfil ideal de cliente, das personas e do plano de a\u00e7\u00e3o, que dever\u00e1 ser tra\u00e7ado com a ajuda da sua equipa de marketing e de vendas.<\/p>\n

2. Atrair Contas<\/h3>\n

Depois de definida a estrat\u00e9gia, chegou o momento de implementar as t\u00e1ticas com mensagens personalizadas e relevantes para cada persona. O objetivo, nesta fase, \u00e9 que a conta tenha conhecimento da empresa e que demonstrem algum interesse nos servi\u00e7os ou produtos oferecidos.<\/p>\n

As contas angariadas nesta fase, tanto por Inbound como por Outbound, est\u00e3o na fase de \u201cProspect\u201d, ou seja, h\u00e1 poucos dados sobre a empresa e, portanto, est\u00e3o em processo de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Nutrir Rela\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Nesta fase, os conte\u00fados devem ser utilizados para envolver os decisores dentro de cada conta, aproximando-os da empresa e preparando o terreno para a equipa de vendas entrar, depois, em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As contas angariadas nesta fase, tanto por Inbound como por Outbound, est\u00e3o na fase de \u201cMQA\u201d (Marketing Qualified Account), ou seja, j\u00e1 foram qualificadas pelo Marketing.<\/p>\n

4. Fechar Neg\u00f3cios<\/h3>\n

Neste momento, deve ser feito conte\u00fado que ajude a fechar oportunidades abertas em contas qualificadas, como Casos de Sucesso, Testemunhos de clientes, etc. O objetivo \u00e9 estabelecer liga\u00e7\u00e3o com os influenciadores e decisores da compra, dentro de cada conta.<\/p>\n

\u00c9 nesta fase que se encontram as \u201cSQA\u201d (Sales Qualified Accounts), ou seja, as contas que j\u00e1 foram qualificadas pelas vendas e que t\u00eam interesse em fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n

\"\"5. Maximizar a Receita<\/h3>\n

Depois do neg\u00f3cio ser fechado, a rela\u00e7\u00e3o deve continuar a ser nutrida. Nesta fase, devem ser criados conte\u00fados que fortale\u00e7am a rela\u00e7\u00e3o e incentivem a ado\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o ou servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 que os atuais clientes se tornem advogados da marca e a recomendem a potenciais clientes.<\/p>\n

ABM: O Segredo do Sucesso dos Neg\u00f3cios B2B <\/strong><\/h2>\n

Seguir uma estrat\u00e9gia de Account-Based Marketing \u00e9 um dos modos mais eficazes para angariar novos clientes em neg\u00f3cios B2B. No entanto, pode revestir-se de grande complexidade, sendo necess\u00e1rio o apoio de especialistas e tecnologias para que a estrat\u00e9gia d\u00ea resultados.<\/p>\n

No eBook \u201cABM: O Segredo do Sucesso dos Neg\u00f3cios B2B\u201d<\/a> explicamos passo a passo como implementar esta estrat\u00e9gia numa PME e como aumentar as oportunidades e vendas B2B.<\/p>\n\n\n

\"Account-Based<\/a><\/figure>\n
Feedback<\/span>
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div>5 de 5 estrelas. 2 votos.<\/span><\/div>
O meu feedback:<\/span>