{"id":3437,"date":"2021-03-10T18:33:20","date_gmt":"2021-03-10T17:33:20","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=3437"},"modified":"2022-08-12T16:34:01","modified_gmt":"2022-08-12T15:34:01","slug":"estrategias-marketing-digital-aumentar-leads-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/estrategias-marketing-digital-aumentar-leads-2021\/","title":{"rendered":"4 Estrat\u00e9gias de Marketing Digital para Aumentar as Leads"},"content":{"rendered":"\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads qualificadas \u00e9 uma das principais preocupa\u00e7\u00f5es de qualquer Marketeer. Os clientes est\u00e3o cada vez mais bem informados<\/a>, percorrem grande parte da jornada de decis\u00e3o sozinhos e apenas entram em contacto com as marcas quando j\u00e1 sabem tudo sobre as mesmas. \u00c9 exatamente por este motivo que \u00e9 importante fornecer conte\u00fados \u00fanicos e relevantes, pelo qual o cliente est\u00e1 disposto a dar os seus dados em troca. Apenas deste modo se torna poss\u00edvel saber quem est\u00e1 do outro lado das visitas ao website e ajudar este contacto a converter ao longo das v\u00e1rias etapas do funil. Conhe\u00e7a abaixo estrat\u00e9gias de marketing digital que pode p\u00f4r em pr\u00e1tica para aumentar as leads em 2021.<\/p>\n\n\n\n

4 Estrat\u00e9gias de Marketing Digital para Aumentar as Leads em 2021<\/h2>\n\n\n\n

1 – Inbound Marketing combinado com Automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

O Inbound Marketing<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia cujo objetivo passar por atrair, converter e encantar os clientes, de modo a criar uma rela\u00e7\u00e3o duradoura e relevante com a empresa. Assim, atrav\u00e9s desta t\u00e1tica, os potenciais clientes conseguem encontrar a sua empresa atrav\u00e9s de canais digitais como motores de busca, blogues, redes sociais e meios de comunica\u00e7\u00e3o social. <\/p>\n\n\n\n

Ao criar conte\u00fados desenhados para responder a problemas e necessidades dos seus clientes ideais, o Inbound Marketing consegue atrair oportunidades qualificadas e construir confian\u00e7a e credibilidade na sua marca.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 cada vez mais marcas a adotar esta estrat\u00e9gia e a publicar conte\u00fado em diversos formatos – desde blogposts, at\u00e9 webinars e infogr\u00e1ficos – pelo que \u00e9 importante que a qualidade do conte\u00fado seja o principal guia. No caso do Inbound Marketing, a qualidade \u00e9 sempre preferencial \u00e0 quantidade. Quando combinada com uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a>, como o HubSpot<\/a>, o Inbound Marketing torna-se na estrat\u00e9gia mais rent\u00e1vel a m\u00e9dio\/longo-prazo para a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificadas.<\/p>\n\n\n\n

2 – Personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Outra das maneiras mais eficientes de gerar leads em 2021 \u00e9 personalizar ao m\u00e1ximo a experi\u00eancia do cliente. A tecnologia dispon\u00edvel atualmente permite fazer isto de forma quase perfeita e gerar diferentes caminhos de nutri\u00e7\u00e3o e personalizar as experi\u00eancias de cada utilizador, consoante a fase da jornada de decis\u00e3o em que se encontra ou em que produto ou servi\u00e7o est\u00e1 mais interessado.<\/p>\n\n\n\n

Ao fornecer conte\u00fado relevante para o utilizador, torna-se mais f\u00e1cil convert\u00ea-lo e acompanhar a sua jornada ao longo das diferentes fases. A personaliza\u00e7\u00e3o pode ser inclu\u00edda em quase tudo: desde pop-ups e e-mails, at\u00e9 sec\u00e7\u00f5es de p\u00e1ginas do website.<\/p>\n\n\n\n

3 – Tracking \u00e0 performance do website<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 importante acompanhar a anal\u00edtica e principais KPI do website para detetar potenciais oportunidades de melhoria e, assim, de convers\u00e3o. Mesmo que o seu website apenas use o Google Analytics, \u00e9 poss\u00edvel analisar m\u00e9tricas como:<\/p>\n\n\n\n