{"id":2910,"date":"2020-07-14T14:39:28","date_gmt":"2020-07-14T13:39:28","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=2910"},"modified":"2020-09-29T13:03:40","modified_gmt":"2020-09-29T12:03:40","slug":"6-estrategias-aumentar-leads-marketing-inbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/6-estrategias-aumentar-leads-marketing-inbound\/","title":{"rendered":"6 Estrat\u00e9gias para aumentar as leads de Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Gerar leads de marketing, que evoluam para leads de vendas qualificadas, \u00e9 o grande objetivo de qualquer empresa que queira apostar em Inbound Marketing<\/a>. Atualmente, \u00e9 necess\u00e1rio apostar em tecnologia que apoie esta estrat\u00e9gia e maximize os seus efeitos. Descubra abaixo como plataformas de Automa\u00e7\u00e3o, como o Zoho Marketing Hub<\/a>, poder\u00e3o apoiar a sua equipa de marketing na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Demo Zoho MarketingHub: Assista j\u00e1<\/a><\/p>\n\n\n\n

Como aumentar as leads de Marketing com Automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

1 – Usar smart pop-ups com mensagens personalizadas<\/h3>\n\n\n\n

O Zoho<\/a> MarketingHub tem uma funcionalidade de smart pop-ups que permite que os pop-ups sejam despoletados apenas em determinadas condi\u00e7\u00f5es e p\u00e1ginas. Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel despoletar um pop-up espec\u00edfico para os utilizadores que estiveram mais de 10 segundos a consultar a p\u00e1gina de pricing e despoletar um pop-up diferente para os utilizadores que chegaram ao website atrav\u00e9s de pesquisa org\u00e2nica. Isto permite desenvolver mensagens muito mais espec\u00edficas para cada utilizador e, assim, facilitar a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Zoho<\/figure><\/div>\n\n\n\n

2 – Perceber quais os canais e p\u00e1ginas que t\u00eam melhores resultados<\/h3>\n\n\n\n

Esta an\u00e1lise deve ser acompanhada de perto por qualquer marketeer mas torna-se dif\u00edcil quando \u00e9 necess\u00e1rio analisar cada canal individualmente. O Zoho MarketingHub permite agregar num s\u00f3 local v\u00e1rias fontes para que sejam analisadas lado a lado. Depois, \u00e9 s\u00f3 perceber quais os canais e as p\u00e1ginas que est\u00e3o a gerar mais leads e visitas e investir nestes recursos.<\/p>\n\n\n\n

\"Zoho<\/figure><\/div>\n\n\n\n

3 – Criar caminhos de nutri\u00e7\u00e3o espec\u00edficos para cada lead<\/h3>\n\n\n\n

A nutri\u00e7\u00e3o de cada lead \u00e9 um ponto fulcral no Inbound Marketing. Afinal, devemos oferecer informa\u00e7\u00e3o valiosa a cada utilizador antes de pedir algo em troca. No Inbound, cada lead deve ser nutrida at\u00e9 estar pronta para entrar nas etapas de Vendas do funil, \u00e0s vezes durante v\u00e1rios meses. O Zoho MarketingHub permite criar v\u00e1rios caminhos de nutri\u00e7\u00e3o, personalizados para cada contacto ou grupo de utilizadores. Pode ser criado, por exemplo, um caminho de nutri\u00e7\u00e3o com 5 emails educativos sobre algum tema e uma chamada telef\u00f3nica no fim, para entender o que o utilizador achou deste conte\u00fado e perceber se existe uma oportunidade comercial. Tudo isto, de modo autom\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

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