{"id":2671,"date":"2020-05-19T18:03:02","date_gmt":"2020-05-19T17:03:02","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=2671"},"modified":"2022-08-19T17:16:58","modified_gmt":"2022-08-19T16:16:58","slug":"novas-features-hubspot-account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/novas-features-hubspot-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"As novas features do HubSpot para Account-Based Marketing"},"content":{"rendered":"\n

O HubSpot<\/a> tem apostado em garantir todas as ferramentas necess\u00e1rias para p\u00f4r em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia de Account-Based Marketing de modo simples e eficaz. Hoje foram anunciadas pela marca mais algumas features que v\u00e3o enriquecer ainda mais esta tecnologia e facilitar o dia-a-dia das empresas que querem apostar nesta estrat\u00e9gia. Descubra abaixo todas as novidades.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a download: eBook “Account-Based Marketing: O Segredo do Sucesso dos Neg\u00f3cios”<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o Account-Based Marketing (ABM)?<\/h2>\n\n\n\n

Para empresas B2B, o Account Based Marketing (ABM) \u00e9 uma das formas mais eficazes para aumentar a receita, quer atrav\u00e9s de neg\u00f3cios em novos clientes, quer atrav\u00e9s do aumento do share of wallet em clientes atuais. Esta estrat\u00e9gia permite selecionar e alcan\u00e7ar os seus clientes ideais no momento mais adequado para eles, coordenando m\u00faltiplos meios (mobile, redes sociais, display advertising, v\u00eddeo) e mensagens de forma automatizada e personalizada.<\/p>\n\n\n\n

As features do HubSpot para ABM<\/h2>\n\n\n\n

1 – ICP e Personas<\/h3>\n\n\n\n

Qualquer estrat\u00e9gia de Account-Based Marketing deve come\u00e7ar pela defini\u00e7\u00e3o de ICP (Ideal Customer Profile) e de personas. S\u00e3o estes elementos que ir\u00e3o guiar todos os passos seguintes da estrat\u00e9gia e v\u00e3o definir o p\u00fablico-alvo e as contas a contactar.<\/p>\n\n\n\n

O HubSpot<\/a> permite criar estes elementos de modo autom\u00e1tico, atrav\u00e9s da defini\u00e7\u00e3o das vari\u00e1veis pertencentes a cada persona e ICP. Basta definir estes valores e a pr\u00f3pria ferramenta atribuir\u00e1 cada conta e contacto a cada ICP e persona e ver\u00e1 se existe fit com o p\u00fablico-alvo da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

2 – Account Scoring e Buying Comitee<\/h3>\n\n\n\n

Uma das grandes mudan\u00e7as do HubSpot para ABM relativamente \u00e0 plataforma normal \u00e9 a capacidade de scoring \u00e0 conta e da distin\u00e7\u00e3o entre cada persona do Buying Comitee. Esta possibilidade passa a estar dispon\u00edvel no HubSpot que, automaticamente, faz os c\u00e1lculos do scoring de cada conta e contacto dependendo das intera\u00e7\u00f5es que teve com o website ou outros canais (n\u00famero de visitas, p\u00e1ginas visitadas, formul\u00e1rios submetidos, tempo de perman\u00eancia em cada p\u00e1gina, etc.).<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

3 – Recomenda\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas de ICP<\/h3>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma das novas ferramentas dispon\u00edveis no HubSpot para ABM. A partir de agora, o pr\u00f3prio sistema faz sugest\u00f5es autom\u00e1ticas de novas contas que, segundo os dados firmogr\u00e1ficos que constam na base de dados da HubSpot, t\u00eam o mesmo perfil das contas que pertencem ao ICP (Ideal Customer Profile) tra\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

4 – Account-Based Overview<\/h3>\n\n\n\n

Outra novidade revelada pela HubSpot \u00e9 a capacidade de analisar o estado de uma conta do ponto de vista da estrat\u00e9gia de ABM. Torna-se agora poss\u00edvel analisar qual o esfor\u00e7o de marketing e vendas que tem sido feito para cada conta-alvo num determinado per\u00edodo de tempo, incluindo o n\u00famero de novos contactos inseridos, o n\u00famero de emails enviados, o n\u00famero de reuni\u00f5es e o n\u00famero de telefonemas feitos.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

5 – Account-Based Automation<\/h3>\n\n\n\n

O HubSpot para ABM permite definir automa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para cada ICP e persona. Isto facilita a que a mensagem certa seja entregue \u00e0 conta e pessoa ideal, no melhor momento e com a abordagem mais apropriada.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

6 – Account-Based Advertising<\/h3>\n\n\n\n

Esta \u00e9 outra das novidades do HubSpot para ABM e uma das mais impactantes. \u00c9 agora poss\u00edvel fazer an\u00fancios personalizados para determinadas contas e controlar todo o processo dentro do HubSpot. Imaginando que a conta “Microsoft” faz parte do seu ICP e \u00e9 uma das contas-alvo, poder\u00e1 criar um an\u00fancio em Paid Media (Facebook, LinkedIn e Google Ads) com uma imagem e texto espec\u00edfico apenas para essa conta, como, por exemplo, um simples “Ol\u00e1 Microsoft!”. Al\u00e9m de poder fazer an\u00fancios para listas de contas e contactos espec\u00edficas, \u00e9 tamb\u00e9m poss\u00edvel fazer an\u00fancios para utilizadores que visitaram o seu website ou para audi\u00eancias Lookalike, aumentando o seu alcance em novas contas que fazem match com o ICP.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/figure>\n\n\n\n

7 – Account-Based Marketing Analytics<\/h3>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m a interface de anal\u00edtica no HubSpot para ABM est\u00e1 adaptada ao Account-Based Marketing. Desde dashboards que analisam o n\u00edvel de engagement de cada conta e contacto, a quais as contas que demonstraram mais buying intent, a an\u00e1lise dos principais KPI de uma estrat\u00e9gia de Account-Based Marketing torna-se mais simples.<\/p>\n\n\n\n

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Account-Based Marketing: O Segredo do Sucesso dos Neg\u00f3cios <\/h2>\n\n\n\n

No eBook \u201cAccount-Based Marketing: O Segredo do Sucesso dos Neg\u00f3cios<\/a>\u201d, explicamos-lhe, com maior pormenor, o que \u00e9 o Account-Based Marketing e todos os passos que deve seguir para implementar uma estrat\u00e9gia ABM de sucesso, que ir\u00e1 fazer o seu neg\u00f3cio crescer e aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

\"Account-Based<\/a><\/figure>\n
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