O envolvimento de todos os colaboradores e \u00e1reas funcionais de uma empresa \u00e9 crucial para atingir o sucesso. Sobretudo quando as \u00e1reas de Marketing e Vendas andam de m\u00e3os dadas, o impacto nos resultados do neg\u00f3cio \u00e9 imediato. Por outro lado, quando estas duas equipas n\u00e3o trabalham para o mesmo objetivo, toda a empresa \u00e9 prejudicada:<\/p>\n\n\n\n
Apesar disto, 1 em 4 empresas admitem que o alinhamento entre marketing e vendas \u00e9 inexistente ou raro (HubSpot). Como mudar isto? Com tecnologia que facilite o trabalho das duas equipas e garanta que ambas comunicam melhor e mais frequentemente. Uma plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, como o Zoho MarketingHub<\/a> \u00e9 fundamental para conseguir atingir estes objetivos.<\/p>\n\n\n\n Aceder a dados concretos sobre qual a origem de cada prospect permite perceber quais os touchpoints e canais que mais t\u00eam contribu\u00eddo para o sucesso da empresa e, assim, otimizar as a\u00e7\u00f5es nesses meios.<\/p>\n\n\n\n Analisar as p\u00e1ginas visitadas por cada utilizador pode dar pistas important\u00edssimas sobre quais os produtos ou servi\u00e7os que cada pessoa procura. Para a equipa comercial, estes dados permitem fazer uma abordagem mais personalizada e um follow-up mais relevante a cada potencial cliente.<\/p>\n\n\n\nComo alinhar marketing e vendas com o Zoho MarketingHub<\/h2>\n\n\n\n
1 – Perceber quais os touchpoints e canais que t\u00eam melhores resultados<\/h4>\n\n\n\n
2 – Usar a anal\u00edtica para avaliar os interesses dos utilizadores<\/h4>\n\n\n\n
3 – Personalizar jornadas para diferentes tipos de leads<\/h4>\n\n\n\n