{"id":2131,"date":"2019-10-15T16:43:51","date_gmt":"2019-10-15T15:43:51","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=2131"},"modified":"2021-08-10T16:30:52","modified_gmt":"2021-08-10T15:30:52","slug":"calcule-evolucao-pipeline-vendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/calcule-evolucao-pipeline-vendas-online\/","title":{"rendered":"Calcule a previs\u00e3o do pipeline de vendas online"},"content":{"rendered":"\n

“A melhor maneira de prever o futuro \u00e9 cri\u00e1-lo.”<\/p>– Peter Drucker<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

A \u00fanica maneira de lidar com um mundo em permanente altera\u00e7\u00e3o, \u00e9 adaptar-se a esta constante mudan\u00e7a e tentar tra\u00e7ar algumas alternativas que podem servir de conting\u00eancia caso aconte\u00e7am determinados cen\u00e1rios. Exatamente por isso, \u00e9 muito importante conseguir medir e calcular a previs\u00e3o da evolu\u00e7\u00e3o do pipeline de vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com um estudo da Aberdeen Group<\/a>, estima-se que as empresas que conseguem prever as vendas com precis\u00e3o t\u00eam 10% maior probabilidade de aumentar a receita anual e 7,3% de maior probabilidade de atingir a quota definida.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, este c\u00e1lculo ainda \u00e9 descurado em muitas empresas e um dos maiores desafios dos gestores de vendas ainda passa por conseguir obter resultados aproximados da realidade.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a abaixo o que \u00e9 uma previs\u00e3o de vendas e como fazer este c\u00e1lculo online.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a previs\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 o processo de antever o n\u00famero de neg\u00f3cios fechados ganhos num determinado per\u00edodo de tempo. Este conjunto de metodologias deve permitir antecipar necessidades de aprovisionamento e disponibilidade de recursos p\u00f3s-venda, mas tamb\u00e9m deve permitir implementar medidas corretivas no momento exato em que se verificar qualquer tipo de desvio face aos objetivos comerciais definidos.<\/p>\n\n\n\n

Porque \u00e9 importante conseguir prever a evolu\u00e7\u00e3o do pipeline de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Ao conseguir prever qual o valor de neg\u00f3cios que ir\u00e1 ganhar num determinado per\u00edodo, conseguir\u00e1 planear uma estrat\u00e9gia para o per\u00edodo seguinte e melhorar o que tiver de ser corrigido. Por exemplo, se notar que a equipa de vendas est\u00e1 35% abaixo da quota, poder\u00e1 pensar numa estrat\u00e9gia para corrigir esta tend\u00eancia ou perceber o que est\u00e1 a fazer com que isso aconte\u00e7a. \u00c9 poss\u00edvel que um concorrente esteja a fazer uma campanha de descontos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Descobrir estas tend\u00eancias a tempo de serem corrigidas ir\u00e1 fazer um grande impacto nos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular a previs\u00e3o de vendas online?<\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 alguns m\u00e9todos que podem ser usados para calcular a previs\u00e3o de vendas<\/a> mas, de modo a facilitar o trabalho, cri\u00e1mos uma calculadora online<\/a> que ir\u00e1 ajudar a prever os principais KPI de marketing e vendas, nomeadamente:<\/p>\n\n\n\n