{"id":1345,"date":"2019-03-28T16:25:43","date_gmt":"2019-03-28T15:25:43","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=1345"},"modified":"2019-03-28T16:25:50","modified_gmt":"2019-03-28T15:25:50","slug":"equipa-fator-chave-estrategia-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/equipa-fator-chave-estrategia-abm\/","title":{"rendered":"A equipa: o fator chave para uma estrat\u00e9gia de ABM"},"content":{"rendered":"\n

“Your number one customers are your people. Look after employees first and then customers last.”<\/p>– Ian Hutchinson<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

O principal fator de diferencia\u00e7\u00e3o entre empresas s\u00e3o as pessoas que as comp\u00f5em. Mesmo entre duas empresas concorrentes, com o mesmo modelo de neg\u00f3cio e oferta similar, as empresas nunca ser\u00e3o iguais, sobretudo porque a equipa que as comp\u00f5e \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m no marketing, duas estrat\u00e9gias nunca ser\u00e3o iguais, essencialmente porque s\u00e3o criadas e executadas por diferentes pessoas. Ou seja, a mesma estrat\u00e9gia de Account-Based Marketing (ABM)<\/a> ter\u00e1 resultados diferentes em empresas distintas. Tendo em conta a complexidade que as estrat\u00e9gias de ABM envolvem, o fator diferenciador de sucesso \u00e9, sem d\u00favida, o fator humano. Descubra, abaixo, porque \u00e9 que as equipas s\u00e3o o fator chave para o sucesso de uma estrat\u00e9gia de ABM.<\/p>\n\n\n\n

Porque \u00e9 que as pessoas s\u00e3o o fator-chave do sucesso de uma estrat\u00e9gia de ABM?<\/h2>\n\n\n\n

#1: As estrat\u00e9gias de ABM s\u00e3o complexas<\/h3>\n\n\n\n

Elaborar e executar uma abordagem de ABM<\/a> exige experi\u00eancia e entrega de todos os elementos da equipa. Al\u00e9m disso, o marketing B2B \u00e9, muitas vezes, mais complexo e moroso do que o marketing no mercado B2C e exige que todas as a\u00e7\u00f5es sejam pensadas e executadas ao mil\u00edmetro. Exatamente por esta raz\u00e3o, \u00e9 importante que toda a equipa de marketing esteja alinhada entre si e com as Vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

#2: A excel\u00eancia de uma estrat\u00e9gia de ABM apenas se atinge com a experi\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

O marketing est\u00e1 a evoluir rapidamente e, muitas vezes, h\u00e1 falta de pessoas com as skills necess\u00e1rias para desempenhar as tarefas essenciais de uma estrat\u00e9gia de ABM. Al\u00e9m da parte de forma\u00e7\u00e3o, apenas quando cada elemento da equipa compreende bem o neg\u00f3cio da empresa e o p\u00fablico-alvo, \u00e9 que a estrat\u00e9gia de ABM ter\u00e1 resultados positivos. Tudo isto apenas ser\u00e1 alcan\u00e7ado com tempo e experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

#3: H\u00e1 6 fun\u00e7\u00f5es essenciais para a estrat\u00e9gia de ABM funcionar<\/h3>\n\n\n\n

Por mais bem elaborada que esteja a estrat\u00e9gia de ABM, esta apenas ir\u00e1 funcionar se a equipa for composta pelos seguintes elementos:<\/p>\n\n\n\n

Equipa de Marketing<\/h5>\n\n\n\n