{"id":1136,"date":"2019-02-23T20:56:53","date_gmt":"2019-02-23T19:56:53","guid":{"rendered":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/?p=1136"},"modified":"2022-08-11T12:06:05","modified_gmt":"2022-08-11T11:06:05","slug":"como-criar-estrategia-tecnologias-marketing-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liminal.pt\/martech-magazine\/como-criar-estrategia-tecnologias-marketing-vendas\/","title":{"rendered":"Tecnologias de Marketing: Como criar uma estrat\u00e9gia passo a passo"},"content":{"rendered":"\n

Quando se fala em transforma\u00e7\u00e3o digital, tecnologias de marketing e em construir uma martech stack<\/a>, h\u00e1 uma d\u00favida que se imp\u00f5e: o que envolve, na pr\u00e1tica, e como se processa a cria\u00e7\u00e3o deste tipo de estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n

Antes de mais, como no in\u00edcio de qualquer estrat\u00e9gia, \u00e9 necess\u00e1rio saber os objetivos a alcan\u00e7ar, tanto quantitativos como qualitativos. Depois disso, h\u00e1 mais alguns passos que devem ser ponderados, sempre com a envolv\u00eancia de tr\u00eas \u00e1reas essenciais da empresa: marketing, vendas e tecnologias. Descubra abaixo como se desenha uma estrat\u00e9gia de tecnologias de marketing e o que a Liminal pode fazer pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Como criar uma estrat\u00e9gia de transforma\u00e7\u00e3o digital de marketing e vendas com tecnologias de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Passo 1: Tra\u00e7ar os objetivos a atingir<\/h3>\n\n\n\n

Antes de come\u00e7ar a desenhar a estrat\u00e9gia, \u00e9 importante tra\u00e7ar os objetivos que ir\u00e3o guiar todo o caminho. Um objetivo a atingir com esta estrat\u00e9gia pode ser, por exemplo, obter mais receita das leads provenientes de inbound marketing, ao inv\u00e9s das que resultam de outbound marketing.<\/p>\n\n\n\n

Passo 2: Adequar as fun\u00e7\u00f5es dentro da organiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Depois de tra\u00e7ados os objetivos, \u00e9 necess\u00e1rio olhar para a forma como as fun\u00e7\u00f5es e tarefas est\u00e3o distribu\u00eddas na organiza\u00e7\u00e3o, se \u00e9 necess\u00e1rio redistribu\u00ed-las ou, at\u00e9, avaliar a aprendizagem de novas skills. Pode ser necess\u00e1rio, por exemplo, criar as fun\u00e7\u00f5es de BDR – Business Development Representative ou de Inbound Marketeer<\/a>, dependendo dos objetivos principais da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Depois destas necessidades de fun\u00e7\u00f5es e skills estarem mapeadas, \u00e9 necess\u00e1rio desenhar um plano de a\u00e7\u00e3o para que a organiza\u00e7\u00e3o consiga chegar ao patamar necess\u00e1rio para que a estrat\u00e9gia seja um sucesso e os objetivos sejam atingidos. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 neste momento que a mudan\u00e7a organizacional come\u00e7a, sendo important\u00edssimo envolver todos os colaboradores, de todas as \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n

Passo 3: Alinhar as equipas de Marketing e Vendas<\/h3>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo passo da estrat\u00e9gia passa por alinhar as equipas de Marketing e Vendas<\/a>. N\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio que as duas equipas sejam unidas numa s\u00f3, mas \u00e9 important\u00edssimo que a comunica\u00e7\u00e3o dos dois grupos seja frequente e transparente. Os integrantes das duas equipas devem estar focados num s\u00f3 fim: aumentar as vendas da empresa, num esfor\u00e7o conjunto. Descubra, neste blogpost<\/a>, como alinhar as duas equipas.<\/p>\n\n\n\n

Passo 4: Repensar os processos e selecionar as tecnologias ideais<\/h3>\n\n\n\n

De seguida, \u00e9 necess\u00e1rio repensar a maneira como os processos est\u00e3o institu\u00eddos na empresa e como podem ser otimizados. \u00c9 neste momento que a tecnologia representa um papel crucial. Por exemplo, se a equipa comercial utiliza papel ou Excel para gerir os processos de vendas, ser\u00e1 boa ideia pensar em implementar um CRM<\/a>, que ajuda a manter todas as atividades e intera\u00e7\u00f5es com os clientes atualizados em tempo real e acess\u00edveis em qualquer local. Se a equipa de marketing utiliza Mailchimp para enviar as campanhas de email marketing, poder\u00e1 tamb\u00e9m haver solu\u00e7\u00f5es mais adequadas no mercado, que permitem maior personaliza\u00e7\u00e3o, anal\u00edtica mais detalhada e integra\u00e7\u00e3o com o CRM. Tudo isto deve ser avaliado e repensado para otimizar os resultados.<\/p>\n\n\n\n

O caso da Trusted Shops<\/h2>\n\n\n
\n
\"estrat\u00e9gia<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

A Trusted Shops<\/a> foi criada em 1999 com o intuito de tornar o eCommerce mais seguro. Assim, desenvolveu uma marca de certifica\u00e7\u00e3o que se tornou uma das mais fi\u00e1veis da Europa, atrav\u00e9s de um sistema de reviews online que assegura a confian\u00e7a entre marcas e clientes.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia de transforma\u00e7\u00e3o digital que envolveu a redefini\u00e7\u00e3o de tecnologias (neste caso, foi implementado HubSpot<\/a> para otimizar os processos de marketing e vendas), processos e fun\u00e7\u00f5es, a empresa conseguiu aumentar as leads provenientes das atividades de marketing online em 200%<\/strong> e reduzir o custo por lead em 20%<\/strong>. Um ano depois de implementarem a estrat\u00e9gia, estimam que 1\/3 dos clientes sejam provenientes das leads de inbound marketing<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Como podemos ajudar a sua empresa a criar a estrat\u00e9gia para o sucesso?<\/h2>\n\n\n\n

Enquanto especialista em martech (marketing technologies), a Liminal tem vindo a conseguir melhorar os resultados de marketing e de vendas de v\u00e1rias empresas, assegurando as condi\u00e7\u00f5es para o sucesso de programas de automa\u00e7\u00e3o de marketing. <\/p>\n\n\n\n

Com a Liminal<\/a> ter\u00e1 acesso a peritos que far\u00e3o a an\u00e1lise, desenho e implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es de marketing e vendas, suportadas por sistemas tecnol\u00f3gicos, como a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e o CRM \u2013 Customer Relationship Management, que garantem o crescimento do seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Agende j\u00e1 um diagn\u00f3stico gratuito<\/a> com um especialista Liminal.<\/p>\n\n\n\n

\"martech,<\/a><\/figure>\n
Feedback<\/span>
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div>5 de 5 estrelas. 2 votos.<\/span><\/div>
O meu feedback:<\/span>