Num contexto B2B cada vez mais competitivo, onde os ciclos de venda são longos, os decisores são múltiplos e a pressão sobre resultados é constante, investir em CRM e automação …
Se uma PME em Portugal sente que marketing, vendas e suporte operam como ilhas separadas, o problema raramente está na falta de ferramentas. Na maioria dos casos, está na forma …
A implementação de CRM e automação de marketing é um dos fatores mais críticos para o crescimento sustentável de uma empresa. No entanto, entre 50% e 70% das implementações não …
A forma como consumimos informação na internet está a mudar mais rapidamente do que muitas empresas conseguem acompanhar. Durante anos, o modelo foi relativamente estável: as marcas criavam conteúdo, os …
Durante anos, a lógica da descoberta digital foi relativamente estável. Um utilizador fazia uma pesquisa, analisava resultados, clicava em links e navegava entre páginas até chegar a uma decisão. Esse …
O cenário das vendas B2B enfrenta um paradoxo: nunca tivemos tantas ferramentas, mas os vendedores passam cada vez menos tempo a vender. Atualmente, em média, um profissional de vendas gasta …
A Inteligência Artificial entrou definitivamente no marketing e nas vendas, deixando de ser uma promessa futura para se tornar uma ferramenta presente no dia a dia das empresas. Desde a …
Vivemos um momento crítico na evolução do marketing. Já não se trata apenas de comunicar melhor, gerar leads ou aumentar conversões. O marketing tornou-se uma disciplina central na estratégia de …
O mundo do marketing e das vendas está a atravessar a sua transformação mais profunda desde o surgimento dos motores de busca. Durante décadas, o CRM foi visto apenas como …
O Zoho CRM é uma das ferramentas mais completas e flexíveis do mercado para gestão de relações com clientes, pipeline de vendas, automação e inteligência comercial. No entanto, nas dezenas …
