7 Questões que deve considerar na escolha de um Sales CRM

Há cada vez mais oferta de tecnologias que ajudam as equipas de marketing e vendas a otimizar as suas tarefas diárias. Se já começou a busca por estas ferramentas, o mais provável é que tenha encontrado dezenas, ou mesmo centenas, de diferentes softwares, cada um com as suas especificidades. Há também algumas questões essenciais que…

Como vender para o novo consumidor digital

O mundo está a mudar. Atualmente os clientes estão mais informados e têm um perfil completamente diferente dos consumidores de há 50 anos, por exemplo. Tanto no B2C, como no B2B – e, sobretudo com a entrada da geração Millennial no mercado de trabalho – as diferenças são notórias e o modo de fazer vendas…

Transformação Digital nas Vendas: A Importância do CRM

A tecnologia tem transformado o dia-a-dia de vários departamentos dentro das empresas. O departamento de Vendas não foge à regra e, atualmente, existem várias soluções que ajudam a otimizar e facilitar o dia-a-dia dos comerciais. Embora seja fácil perceber a importância da utilização de ferramentas como o CRM – Customer Relationship Management para conseguir gerir…

Inbound e Outbound: Duas forças que devem ser usadas em conjunto

Embora à primeira vista o Inbound Marketing e o Outbound Marketing possam parecer práticas completamente distintas, a verdade é que, quando bem utilizadas em conjunto, são uma das melhores técnicas para conseguir gerar mais vendas. Neste cenário, enquanto que o Inbound lida com as leads que surgem de forma proativa, o Outbound tenta levantar novas…

RD Station vs. HubSpot: Qual a melhor opção?

Se está a ler este artigo, provavelmente já chegou à conclusão que necessita de uma plataforma de automação de marketing que apoie o seu negócio. Entender qual a opção certa para a sua empresa não é uma tarefa assim tão simples, uma vez que existem várias opções no mercado. Duas das alternativas mais fortes para…

RGPD: Lei de proteção de dados aprovada – e agora?

Portugal tem, finalmente, a lei de execução relativa ao Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados, aprovada no dia 14 de Junho em Assembleia da República. O RGPD – Regulamento Geral de Proteção de Dados passou a ser plenamente aplicável a 25 de maio de 2018, uma vez que, por ser um regulamento da União…

Causas de insucesso nas Vendas: A Falta de alinhamento entre Marketing e Vendas

A relação, muitas vezes problemática, entre Marketing e Vendas é algo que faz parte do dia-a-dia de muitas empresas. No entanto, a falta de alinhamento entre marketing e vendas é uma das principais causas de insucesso nas vendas. Segundo um estudo da SiriusDecisions, as empresas B2B que conseguem garantir o alinhamento entre as duas equipas…

Dynamics 365: Qual a melhor opção? Cloud, On-Premise ou Híbrido?

O mundo das IT está, a cada dia que passa, mais completo, mas também mais complexo. Uma das escolhas cruciais, no momento de decidir quais as melhores opções tecnológicas para a sua empresa, é se a melhor alternativa é hospedar as plataformas em ambiente Cloud, On-Premise ou Híbrido. Descubra abaixo o que significa cada um…