A Relação do Marketing com as Vendas: Alinhamento de Sucesso

Na maioria das empresas, o marketing e as vendas estão separados e, muitas vezes, a comunicação entre as duas equipas é praticamente inexistente. E quando existe, a relação não é das melhores: por um lado, o marketing acha que a equipa de vendas pode fazer melhor o seu trabalho, por outro lado, as vendas acham…

Como garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas com MarTech

Muitas vezes, o relacionamento entre a equipa de vendas e a equipa de marketing é competitivo e turbulento. Apesar do trabalho de ambas as equipas estar interligado, há empresas em que estes departamentos estão separados e nem sempre é fácil obter visibilidade e comunicar mutuamente aquilo que está a ser feito. Embora esta realidade ainda…

Como fazer uma previsão de vendas fiável

Prever as vendas da sua empresa corretamente pode ser um desafio, no entanto, quando bem feito, este trabalho torna-se essencial para a sua estratégia e para atingir os seus objetivos. Com uma previsão fiável de vendas pode fazer as correções necessárias e preparar-se para qualquer eventualidade.   Contudo, o processo de previsão de vendas nem sempre é…

Aumentar as vendas através da Automação de Marketing

As mais valias da implementação de Plataformas de Automação de Marketing (MAP) vão muito além da melhoria da eficiência dos esforços e produtividade de Marketing. Os principais objetivos da implementação de uma MAP devem ser a atração de leads e aumentar as vendas. As plataformas de automação de marketing, permitem que todas as operações de contacto com o cliente, tanto por iniciativa do marketing como…

Reuniões Comerciais: Como planear e tornar mais produtivas

Grande parte do sucesso de um negócio prende-se com a produtividade e eficiência dos departamentos comerciais. As reuniões de venda estão no topo das prioridades do dia a dia dos vendedores, e o modo como estas decorrem é a chave do sucesso dos negócios. Contudo, 28% dos interveninentes apontam a fraca preparação como um obstáculo anterior às reuniões (Beenote, 2017).  Para aumentar a probabilidade…