7 Questões que deve considerar na escolha de um Sales CRM

Há cada vez mais oferta de tecnologias que ajudam as equipas de marketing e vendas a otimizar as suas tarefas diárias. Se já começou a busca por estas ferramentas, o mais provável é que tenha encontrado dezenas, ou mesmo centenas, de diferentes softwares, cada um com as suas especificidades. Há também algumas questões essenciais que…

Como vender para o novo consumidor digital

O mundo está a mudar. Atualmente os clientes estão mais informados e têm um perfil completamente diferente dos consumidores de há 50 anos, por exemplo. Tanto no B2C, como no B2B – e, sobretudo com a entrada da geração Millennial no mercado de trabalho – as diferenças são notórias e o modo de fazer vendas…

Transformação Digital nas Vendas: A Importância do CRM

A tecnologia tem transformado o dia-a-dia de vários departamentos dentro das empresas. O departamento de Vendas não foge à regra e, atualmente, existem várias soluções que ajudam a otimizar e facilitar o dia-a-dia dos comerciais. Embora seja fácil perceber a importância da utilização de ferramentas como o CRM – Customer Relationship Management para conseguir gerir…

Inbound e Outbound: Duas forças que devem ser usadas em conjunto

Embora à primeira vista o Inbound Marketing e o Outbound Marketing possam parecer práticas completamente distintas, a verdade é que, quando bem utilizadas em conjunto, são uma das melhores técnicas para conseguir gerar mais vendas. Neste cenário, enquanto que o Inbound lida com as leads que surgem de forma proativa, o Outbound tenta levantar novas…

Causas de insucesso nas Vendas: A Falta de alinhamento entre Marketing e Vendas

A relação, muitas vezes problemática, entre Marketing e Vendas é algo que faz parte do dia-a-dia de muitas empresas. No entanto, a falta de alinhamento entre marketing e vendas é uma das principais causas de insucesso nas vendas. Segundo um estudo da SiriusDecisions, as empresas B2B que conseguem garantir o alinhamento entre as duas equipas…

As principais causas de insucesso nas Vendas

A principal questão de todos os negócios é “como vender mais?”. Há inúmeras estratégias e metodologias que podem ser aplicadas mas, muitas vezes, não são bem sucedidas. Segundo a HubSpot, apenas 22% das empresas afirma que as empresas de marketing e vendas estão totalmente alinhadas. Mas, a falta de alinhamento entre as duas equipas é…

A Relação do Marketing com as Vendas: Alinhamento de Sucesso

Na maioria das empresas, o marketing e as vendas estão separados e, muitas vezes, a comunicação entre as duas equipas é praticamente inexistente. E quando existe, a relação não é das melhores: por um lado, o marketing acha que a equipa de vendas pode fazer melhor o seu trabalho, por outro lado, as vendas acham…

Como garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas com MarTech

Muitas vezes, o relacionamento entre a equipa de vendas e a equipa de marketing é competitivo e turbulento. Apesar do trabalho de ambas as equipas estar interligado, há empresas em que estes departamentos estão separados e nem sempre é fácil obter visibilidade e comunicar mutuamente aquilo que está a ser feito. Embora esta realidade ainda…