KPI de marketing e vendas: Como ter maior controlo com o Zoho CRM

A cada ano que passa, são gerados cada vez mais dados, tanto por empresas como por pessoas singulares. Mas, segundo a Cisco, 99,5% de todos os dados recolhidos nunca são usados ou analisados. Esta é uma oportunidade gigantesca que está a ser desperdiçada a cada dia que passa, sobretudo quando já existe tecnologia com capacidade…

Como fazer uma previsão de vendas fiável

Prever as vendas da sua empresa corretamente pode ser um desafio, no entanto, quando bem feito, este trabalho torna-se essencial para a sua estratégia e para atingir os seus objetivos. Com uma previsão fiável de vendas pode fazer as correções necessárias e preparar-se para qualquer eventualidade.   Contudo, o processo de previsão de vendas nem sempre é…

Analisar e Conquistar: O Poder da Analítica do Marketing e Vendas 

Fazer uma correta e precisa medição de indicadores de analítica de Marketing e Vendas pode ser extremamente difícil, especialmente em negócios B2B, devido fatores como longos ciclos de decisão e multiplicação de canais online e offline de captação de leads.   No entanto, se conseguir implementar um processo e sistema de Analítica de Marketing e Vendas eficaz, terá um…