O Account-Based Marketing (ABM) é uma das formas mais eficazes de conseguir novos clientes para o seu negócio B2B, através do uso de campanhas personalizadas a contas específicas. Ao recorrer a esta técnica, mais de ⅔ das empresas B2B que implementam programas de Account-based Marketing aumentam as vendas em 10%. (Demand Gen Report) Como funciona…
Categoria: Account-Based Marketing
A equipa: o fator chave para uma estratégia de ABM
“Your number one customers are your people. Look after employees first and then customers last.” – Ian Hutchinson O principal fator de diferenciação entre empresas são as pessoas que as compõem. Mesmo entre duas empresas concorrentes, com o mesmo modelo de negócio e oferta similar, as empresas nunca serão iguais, sobretudo porque a equipa que…
8 termos sobre Account-Based Marketing que precisa conhecer
Para o sucesso de qualquer empresa é cada vez mais importante saber como atrair e manter clientes. Contudo, em negócios B2B, devido ao ciclo de vendas demorado e aos custos de aquisição (CPA) elevados, este desafio é ainda mais premente. Outra característica dos negócios B2B é que há mais do que um decisor e todos…
Account–Based Marketing: Tudo o que precisa saber
A evolução tecnológica é visível aos olhos de todos. Atualmente, assiste-se a uma gigantesca influência deste novo panorama, não só no consumidor, mas também nos vários sectores da economia. A nova regra passa por acompanhar este ritmo alucinante e tudo o que de novo chega ao mercado. Por este motivo, as empresas devem manter-se na…
Account-Based Marketing: Como vender mais em negócios B2B
Para empresas B2B, o Account Based Marketing (ABM) é uma das formas mais eficazes de aumentar a receita, quer através de negócios em novos clientes, quer através do aumento do share of wallet em clientes atuais.Esta estratégia permite selecionar e alcançar os seus clientes ideais no momento mais adequado para eles, coordenando múltiplos meios (mobile,…
Plataformas ABM: As melhores alternativas para ABM Marketing
O estudo “The Forrester New Wave: ABM” é uma avaliação do mercado emergente de fornecedores de plataformas de Account-Based Marketing (ABM), do seu desempenho face a 10 critérios selecionados e da sua performance relativa. Este relatório é um elemento útil para os negócios B2B selecionarem o parceiro tecnológico ideal, depois de listarem as suas necessidades.O…
Lições do Grande Consumo Para Negócios B2B
Como é sabido, é possível agrupar os negócios em duas grandes tipologias: B2B (Business To Business), aqueles cujos clientes são outras empresas, e B2C (Business To Customer), que vendem aos consumidores finais. À partida, os comportamentos de compra dos clientes de um negócio B2B seriam bastante diferentes de um cliente de uma empresa B2C. Contudo,…