A Automação de Marketing é a principal ferramenta para nutrir e fazer avançar as suas leads ao longo do pipeline até ao momento de compra. Trata-se de um conjunto de tecnologias que …
Mitos e Factos da Automação de Marketing
Aumentar as vendas através da Automação de Marketing
As mais valias da implementação de Plataformas de Automação de Marketing (MAP) vão muito além da melhoria da eficiência dos esforços e produtividade de Marketing. Os principais objetivos da implementação de uma MAP devem ser a atração de leads …
Analisar e Conquistar: O Poder da Analítica de Marketing e Vendas
Fazer uma correta e precisa medição de indicadores de analítica de Marketing e Vendas pode ser extremamente difícil, especialmente em negócios B2B, devido fatores como longos ciclos de decisão e …
Reuniões Comerciais: Como planear e tornar mais produtivas
Grande parte do sucesso de um negócio prende-se com a produtividade e eficiência dos departamentos comerciais. As reuniões de venda estão no topo das prioridades do dia a dia dos …
Quer vender mais utilizando o seu CRM?
Implementar um software CRM é uma excelente forma de conseguir ter um maior nº de oportunidades no pipeline, aumentar os negócios fechados e reduzir os custos. Isto é possível porque as …
Qual o sistema CRM ideal para o seu negócio?
Mais do que um software, o sistema CRM (Customer Relationship Management) é um mindset de gestão, onde o marketing, as vendas e o serviço ao cliente andam de mãos dadas, com …
Account-Based Marketing: Como vender mais em negócios B2B
Para empresas B2B, o Account Based Marketing (ABM) é uma das formas mais eficazes de aumentar a receita, quer através de negócios em novos clientes, quer através do aumento do …
Plataformas ABM: As melhores alternativas para ABM Marketing
O estudo “The Forrester New Wave: ABM” é uma avaliação do mercado emergente de fornecedores de plataformas de Account-Based Marketing (ABM), do seu desempenho face a 10 critérios selecionados e …
Lições do Grande Consumo Para Negócios B2B
Como é sabido, é possível agrupar os negócios em duas grandes tipologias: B2B (Business To Business), aqueles cujos clientes são outras empresas, e B2C (Business To Customer), que vendem aos …
Quais os requisitos para a escolha do melhor software de CRM?
Com centenas de software de CRM (Customer Relationship Management) disponíveis no mercado, qual é a melhor forma de avaliar as soluções e saber se está a fazer a decisão certa …